主持人：各位朋友們，大家好。SEO課堂再次與大家見面了。前面兩期在SEO業界引起強烈反響，大多朋友回饋，表示想討論更多SEO話題，特別是一些感興趣的中小企業者回復，對SEO技術非常感興趣，今天我們就這一話題“中小企業如何運作網絡推廣，利用好SEO？”今天依然請到我們欄目的合作方，冷雨網絡的負責人宋信先生來談談他的看法。
宋信：非常感謝這個平臺，很高興再次和大家進行交流。
主持人：前面兩期聊了SEO優化的話題，今天想重點了解SEO優化對中小企業朋友們的幫助，他們怎么來操作這塊呢？
宋信：如今的網絡時代，網絡中的宣傳推廣已經非常被重視，相信大多中小企業都明白這一道理，所以就網絡推廣，相信也是“八仙過海各顯神通”。
主持人：是啊，網絡推廣宣傳很重要，這無可厚非的共識了。但網絡推廣為何就必須要SEO呢？
宋信：其實這個觀點是不正確的，不是必須要做SEO，而是SEO是一項系統、科學而且免費的技術手段，不好好利用起來是不合乎情理的。其實，很多大型企業或者資金雄厚的行業，也在用其他方式做網絡推廣。
主持人：哦，可以大致說說嗎？
宋信：比如，我們了解有實力的企業或者醫療等競爭大的行業，都在做競價，就是價高排在搜索顯著位置，點擊收費，越是熱門的詞單次點擊的費用就越高，這樣的效果短平快，但無疑對于企業來說都是一筆不小的開支，短期效果明顯，但大多企業做了一年或者兩年就不愿意再做競價，因為耗不起的。
主持人：我知道競價，在百度搜索上看到過，排在最前面的位置。主持人：我知道競價，在百度搜索上看到過，排在最前面的位置。
宋信：是的，就是那種，這對于立刻要求見效果的某些行業或者企業來說，效果很好，但就是比較耗費資金，還有些朋友就是折中的選擇，邊做競價邊做優化。
主持人：哦，這是為什么呢？
宋信：就像我剛剛提到的，畢竟SEO優化是一項系統的技術，對于企業或者公司長期品牌性塑造是有利的。競價只是一種手段，和其他網絡上打廣告等一樣，目的是出效果。而SEO也是一種技術手段，通過技術達到網站曝光率增加，品牌效應提升，從而帶來經濟轉化率。
主持人：恩，都是達成目的的手段，所以推廣方式多樣，SEO更優化，所以必不可少，對吧？
宋信：呵呵，可以這么說吧。
主持人：那我有個好奇的問題想問，那么企業不做推廣，不做優化，又有何不同呢？
宋信：這個問題我在工作中經常遇到，有一位老板做得的傳統行業，他告訴我他的觀點是，網站做好了掛在那不就好了嗎？我的網站給客戶看到我的產品信息不就得了。我當時聽到他這樣答復，感覺他還不算一個真正的企業老板，因為他沒真正考慮網絡時代的網絡影響力。
主持人：這樣啊，我沒猜錯的話，對方是不太上網的中年人吧？思路還是停留在過去傳統經營模式當中。
宋信：呵呵，沒錯，是中年人。不過我覺得任何年齡段都應該與時俱進吧。
主持人：是啊，思路決定出路，不要把自己的路堵死了，希望這位老板好好反思一下。
宋信：其實，如真有心愿意多了解，我們冷雨網絡愿意提供免費技術支持的，真正經過SEO優化過的網站整體質量比沒打理的網站質量高很多，搜索引擎也才更好的收錄，通過簡單的關鍵字就能盡快找到企業，這其實對任何企業來說，都是極大的幫助和品牌塑造。
主持人：我都聽明白了，總結一下是不是，“網絡推廣路徑多，SEO優化不可少。”
宋信：恩，總結得很好，是這個意思。況且現在上網，都會習慣性的先搜索看看，SEO只要有計劃性，有規律性的堅持做，效果是非常明顯的。
主持人：是嗎？可以總結一下嗎？
宋信：首先是做SEO精準度高，如果打廣告或者競價的手段，費用高并且還不是精準客戶對象，而SEO做到的就是精準到意向人群，做得好的話，一天帶來上百個精準用戶是很正常的，并且點擊不收費。其次是長期有效。把關鍵詞通過SEO優化上去之后，只要是長期維護，是可以長期保持搜索在靠前位置的，這樣信任度和品牌度也才更好，這相較于付費宣傳停止了，就會立即消失大不相同。最后是可根據目標關鍵詞進行長尾詞優化，一個核心關鍵詞做到了首頁，是需要網站內鏈的指向的。文章更新的長尾詞也是可以帶來流量的。
宋信：那最后總結幾條做網絡推廣的好處吧。算是給朋友們一些思路拓展。做網絡推廣首先改變了競爭環境，無論是經營多年的企業公司，還是剛剛開展的企業，網絡營銷是站在同一起跑線上，擁有共同的競爭環境的，特別對中小企業利大于弊。其實是改變了經營模式，網絡營銷打破了以往那種傳統的靠渠道打天下的局面，使更多的企業通過網絡去找客戶，和客戶交流并最終達成交易，這顯然大大降低了經營成本，提高了經營的效率。第三是促進線下的銷售。網絡營銷不是單獨的存在的，他可以配合線下的營銷活動，通過在網上對產品的不斷宣傳，勢必會促進線下的銷售，所以線上線下要雙管其下，這樣效果會更好。最后是提升公司或者產品的品牌效應。以往依賴傳統媒體廣告費用也很大，現在通過網絡推廣可以按照不同人群，針對性投放，還可以進一步細分產品定位，提升品牌知名度。
主持人：總結得真的很好啊，我拿筆記下來，梳理清晰了，思路也開闊了。
宋信：呵呵，這個過程也是不斷提升的，做的過程中做好分析提高，總之，更好的利用好網絡推廣，利用好SEO優化的技術，對于企業成長是非常有用的。
主持人：恩，非常好的建議，再次感謝冷雨網絡宋信先生，今天的話題對于很多中小企業的發展，應該有不小的幫助，今天的話題就到這里，我們下次SEO課堂再見。
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